Négocier avec Influence : Stratégies et Pratiques pour Professionnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec Influence : Stratégies et Pratiques pour Professionnels

Cette formation en présentiel d’une journée permet aux professionnels des secteurs privé et public de développer des compétences clés en négociation d’influence. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas concrets, les participants apprennent à adapter leur discours, gérer les objections et convaincre sans pression excessive. L’objectif est de renforcer leur capacité à obtenir des résultats durables et alignés avec les objectifs stratégiques de leur organisation. La pédagogie repose sur des exercices interactifs et des retours personnalisés pour ancrer les apprentissages dans la pratique quotidienne.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes de l’influence en négociation
• Identifier les leviers de pouvoir dans un échange professionnel
• Adapter son discours pour maximiser l’adhésion
• Gérer les objections et les résistances avec efficacité
• Clore un accord aligné avec ses objectifs stratégiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique, mais une expérience en management ou en relation commerciale est un atout.
• Public visé : Professionnels souhaitant optimiser leurs échanges pour des accords durables et stratégiques.