Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs

Cette formation s’adresse aux fournisseurs et équipes commerciales confrontés aux services achats. Elle propose des méthodes concrètes pour préparer, mener et conclure des négociations profitables. Les participants apprennent à anticiper les attentes des acheteurs, à valoriser leurs offres et à gérer les objections avec assertivité. L’objectif est de réduire les marges de manœuvre des acheteurs et d’optimiser la rentabilité des contrats. Des mises en situation ciblées, inspirées de cas réels, permettent d’appliquer immédiatement les techniques enseignées.

Objectifs pédagogiques

• Préparer une négociation achats en identifiant les leviers d’influence et les points de force de votre offre
• Détecter les attentes cachées des acheteurs et les valoriser dans votre discours commercial
• Appliquer des techniques avancées pour neutraliser les objections et maintenir la marge
• Construire des clauses contractuelles avantageuses tout en préservant la relation client
• Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser les renouvellements

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun pré-requis spécifique. Expérience en négociation commerciale recommandée.
• Public visé : Toute entreprise fournisseuse souhaitant améliorer ses résultats face aux services achats.