Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales

Cette formation transforme les commerciaux en négociateurs aguerris face aux acheteurs professionnels. Elle combine analyse des comportements d'achat, techniques de psychologie commerciale et stratégies pour préserver les marges. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leur argumentaire selon le profil de l'acheteur et conclure des accords alignés avec leurs objectifs. Des mises en situation réelles permettent de s'entraîner dans un cadre sécurisé et les outils fournis sont immédiatement applicables en contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les logiques et enjeux des services achats
• Savoir adapter sa communication au profil de l'acheteur
• Développer des techniques pour répondre aux objections fréquentes
• Construire des arguments alignés avec les priorités de l'acheteur
• Fermer les négociations sans sacrifier la rentabilité

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans un poste commercial ou relation client en contexte B2B.
• Public visé : Toute personne en contact régulier avec les services achats dans une relation B2B nécessitant des négociations complexes.