Négocier avec les services achats : techniques et stratégies efficaces

Cette formation aborde les fondamentaux de la négociation avec les services achats dans un contexte professionnel exigeant. Les participants découvrent les techniques pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. L’objectif est de transformer les interactions avec les acheteurs en opportunités concrètes pour l’entreprise, en s’appuyant sur une analyse fine des besoins et contraintes des parties prenantes.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les attentes et pression des services achats
• Préparer une négociation structurée et argumentée
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections
• Développer des stratégies pour maximiser la valeur perçue
• Conclure des accords durables et mutuellement bénéfiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou achats appréciée.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier avec des services achats en interne ou en externe.