Négocier efficacement avec les fournisseurs en contexte professionnel | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec les fournisseurs en contexte professionnel

Cette formation présente une méthodologie structurée pour piloter des négociations d'achat avec efficacité. Elle combine analyse des enjeux économiques, psychologie des parties prenantes et techniques de persuasion adaptées au contexte B2B. Les participants apprennent à préparer leurs arguments, gérer les objections et sécuriser des accords durables. Adaptée aux acheteurs, responsables logistiques et managers financiers, elle intègre des études de cas réels et des mises en situation pour ancrer les compétences.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie de préparation des négociations d'achat
• Développer des techniques pour maximiser la valeur des contrats
• Savoir analyser et exploiter les marges de manœuvre
• Maîtriser la gestion des objections et des pressions commerciales
• Construire des relations gagnant-gagnant pour des partenariats durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en gestion d'achats ou relation fournisseurs appréciée mais non obligatoire.
• Public visé : Tous professionnels impliqués dans la négociation d'achats pour leur entreprise, souhaitant renforcer leur impact et leur rentabilité.