Négocier efficacement avec les services achats : stratégie et psychologie d'achat | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec les services achats : stratégie et psychologie d'achat

Cette formation unique aborde la négociation avec les services achats sous l'angle de la psychologie décisionnelle et des stratégies gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les motivations réelles des acheteurs, à anticiper leurs tactiques et à structurer des propositions alignées sur leurs critères objectifs comme subjectifs. Le programme alterne entre apports théoriques ciblés et mises en situation réalistes, avec un focus sur les techniques de communication persuasive et la gestion des objections. Destinée aux commerciaux, responsables grands comptes et managers en relation client, cette formation renforce la capacité à transformer les contraintes achats en leviers de valeur.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions d'achat
• Identifier les leviers stratégiques pour construire des propositions convaincantes
• Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils d'acheteurs
• Anticiper et répondre aux objections courantes avec des arguments percutants
• Transformer les interactions achats en partenariats durables et profitables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans le domaine commercial ou relation client
• Public visé : Toute personne en interaction régulière avec les services achats souhaitant améliorer ses résultats et optimiser ses marges.