Négocier efficacement dans les achats stratégiques complexes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement dans les achats stratégiques complexes

Cette formation aborde les mécanismes psychologiques et stratégiques des négociations complexes en milieu professionnel. Elle s'adresse aux responsables achats, directeurs d'achat et managers amenés à piloter des processus d'acquisition à fort enjeu. Les participants apprendront à structurer des offres, anticiper les objections et sécuriser des accords durables dans des contextes à haute pression financière ou technique. Les cas pratiques s'appuient sur des scénarios réels issus de secteurs variés comme l'industrie, les services ou le retail. La pédagogie alterne apports théoriques, jeux de rôle et analyses de cas pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation complexe en milieu professionnel
• Identifier et désamorcer les tactiques de pression fréquentes chez les fournisseurs
• Construire une argumentation solide basée sur des données économiques tangibles
• Sécuriser les accords par des mécanismes contractuels adaptés aux enjeux
• Optimiser la relation fournisseur sans compromettre la performance de l'entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans la fonction achats ou une fonction transverse liée aux approvisionnements.
• Public visé : Toute personne impliquée dans des négociations d'achat à enjeux élevés en entreprise.