Négocier les achats : méthodes et outils en une journée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier les achats : méthodes et outils en une journée

Cette formation d'une journée est conçue pour les professionnels des achats souhaitant renforcer leurs compétences en négociation. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, à anticiper les objections et à structurer des propositions gagnant-gagnant. Les outils enseignés permettent d'optimiser les coûts sans compromettre la qualité des partenariats fournisseurs. Adaptée aux contraintes des entreprises, cette formation s'adresse aussi aux managers impliqués dans les processus d'achat.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des méthodes de négociation adaptées aux achats
• Savoir identifier et exploiter les leviers de valeur chez les fournisseurs
• Structurer des propositions commerciales optimisées
• Anticiper et répondre aux objections des parties prenantes
• Sécuriser les contrats tout en préservant la relation client-fournisseur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en achats ou dans un domaine commercial est un plus.
• Public visé : Professionnels en charge des négociations fournisseurs ou souhaitant développer cette compétence stratégique pour leur entreprise.