Négocier les coûts d’achat : stratégies avancées pour les acheteurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier les coûts d’achat : stratégies avancées pour les acheteurs

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, répond aux exigences Qualiopi et aux critères de prise en charge OPCO. Les participants découvrent les principes fondamentaux de la négociation des coûts d’achat, de la collecte d’informations à l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour analyser les offres. Ils apprennent à préparer un dossier solide, à structurer les arguments, à gérer les entretiens et à conclure des accords profitables. Des cas concrets, des jeux de rôle et des simulations permettent de mettre en pratique les techniques de persuasion, d’ancrage et de concession. Le programme inclut également des méthodes de suivi post‑négociation pour assurer le respect des engagements et l’amélioration continue. À l’issue de la formation, les acheteurs sont capables de réduire les dépenses, d’optimiser les relations fournisseurs et de générer une valeur durable pour leur entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de réduction des coûts dans la chaîne d'approvisionnement
• Préparer un dossier de négociation structuré grâce à l’IA
• Conduire des entretiens de négociation efficaces
• Utiliser les techniques de persuasion pour obtenir des concessions
• Formaliser les accords et assurer le suivi de la performance

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en processus d’achat et maîtrise des outils bureautiques.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels du service achats souhaitant optimiser leurs négociations.