Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques

Cette formation exclusive s’adresse aux responsables achats et décideurs souhaitant transformer leurs négociations en leviers de performance. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, simulation de cas réels et outils concrets pour anticiper les objections, gérer les pressions et conclure des accords optimaux. Adaptée aux enjeux modernes des entreprises, elle repose sur des retours terrain et des bonnes pratiques issues du secteur industriel et tertiaire.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les biais cognitifs impactant les décisions d'achat
• Structurer une stratégie de négociation adaptée aux parties prenantes
• Anticiper et contrer les techniques de pression adverses
• Conclure des accords alignés avec les objectifs métiers
• Évaluer la durabilité des engagements négociés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance basique des processus achats ou expérience en négociation commerciale.
• Public visé : Toute organisation confrontée à des négociations d'achat exigeantes, cherchant à renforcer son positionnement économique.