Négocier ses achats à l’international : stratégies digitales et IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier ses achats à l’international : stratégies digitales et IA

Cette formation d’une journée, entièrement en ligne, s’adresse aux acteurs de la chaîne d’approvisionnement désireux d’améliorer leurs pratiques de négociation à l’étranger. Elle combine les fondamentaux du commerce international avec les apports de l’intelligence artificielle pour analyser les données de marché, anticiper les positions des fournisseurs et créer des scénarios de négociation optimisés. Les participants apprendront à préparer leurs dossiers, à établir une stratégie de dialogue à distance, à gérer les différences culturelles et à sécuriser les clauses contractuelles. Des études de cas réelles, des exercices interactifs et des démonstrations d’outils IA permettront d’ancrer les compétences immédiatement applicables. À l’issue du cycle, les stagiaires seront capables de piloter des négociations complexes, de réduire les écarts de prix, d’atténuer les risques juridiques et d’instaurer une démarche d’amélioration continue soutenue par la technologie digitale.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes d’une négociation à distance à l’international.
• Utiliser l’IA pour analyser les offres fournisseurs et identifier des leviers de réduction.
• Construire des argumentaires adaptés aux spécificités culturelles et légales des pays ciblés.
• Sécuriser les clauses contractuelles et gérer les risques liés aux échanges transfrontaliers.
• Élaborer un plan d’amélioration continue basé sur les données de performance.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne connaissance des processus d’achat et niveau intermédiaire en anglais.
• Public visé : Les professionnels chargés des achats internationaux qui souhaitent intégrer l’IA dans leurs négociations.