Negotiation d'achats avancée – Niveau 3 – Méthodes Beyond Conflict | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Negotiation d'achats avancée , Niveau 3 , Méthodes Beyond Conflict

Cette formation d’une journée, proposée en présentiel, cible les acteurs des achats souhaitant passer à un niveau supérieur de négociation. Elle s’appuie sur la méthode Beyond Conflict, reconnue pour transformer les conflits en leviers de création de valeur. Les participants apprennent à préparer leurs dossiers, à identifier les intérêts cachés des parties, à gérer les objections et à conclure des accords profitables. Le programme inclut des mises en situation, des analyses de cas réels et des outils digitaux d’aide à la décision. À l’issue de la session, les acheteurs seront capables de conduire des négociations structurées, de réduire les temps de conclusion et d’améliorer la rentabilité de leurs achats. La formation est éligible au financement OPCO, conforme aux exigences Qualiopi de BusinessDigital.fr.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser la préparation d’une négociation d’achat
• Identifier et exploiter les intérêts cachés des parties
• Gérer les objections et transformer les conflits
• Utiliser les outils numériques pour suivre les accords
• Conclure des accords gagnant-gagnant et mesurables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de 2 ans minimum en achats, connaissance des bases de la négociation.
• Public visé : Destinée aux professionnels impliqués dans les processus d’achat et de négociation au sein d’une entreprise.