Optimiser la prospection client grâce à l'IA : techniques et outils | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la prospection client grâce à l'IA : techniques et outils

Cette formation d’un jour, proposée en présentiel chez BusinessDigital.fr, s’adresse aux professionnels du commerce souhaitant intégrer l’intelligence artificielle dans leurs processus de prospection. Après une brève introduction sur les principes de l’IA appliquée à la vente, les participants découvrent les outils de génération de leads automatisés, les modèles de scoring et les techniques de segmentation dynamique. Le module pratique porte sur la construction d’un discours de valeur enrichi par les données d’IA, ainsi que sur la personnalisation des offres en fonction du profil client. Chaque séquence est illustrée par des études de cas tirées de secteurs variés, permettant de mesurer l’impact réel sur le taux de conversion. La journée se conclut par un atelier d’application où les stagiaires élaborent leur plan d’action commercial, immédiatement opérationnel. Une prise en charge OPCO est possible, garantissant un accès sans frais aux entreprises engagées dans la transformation digitale.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les fondamentaux de l’IA appliquée à la prospection
• Savoir sélectionner les outils d’automatisation pertinents
• Maîtriser le scoring et la qualification des leads
• Construire des offres commerciales valorisées par les données
• Déployer un plan d’action commercial à forte valeur ajoutée

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base des techniques de vente et maîtrise du pack Office
• Public visé : Cette formation s’adresse aux acteurs de la vente souhaitant intégrer l'IA dans leurs pratiques de prospection.