Optimiser la prospection et valoriser l'offre pour booster les ventes B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la prospection et valoriser l'offre pour booster les ventes B2B

Cette formation d'une journée permet aux équipes commerciales de développer des stratégies de prospection efficaces et de présenter leur offre de manière percutante. À travers des cas pratiques et des outils concrets, les participants apprendront à identifier les bons prospects, à personnaliser leur approche et à transformer leurs interactions en opportunités commerciales. Destinée aux commerciaux, responsables d'équipe ou chefs d'entreprise, cette formation offre des méthodes immédiatement applicables pour améliorer le taux de conversion et la performance commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de ciblage prospect efficace
• Construire un argumentaire commercial percutant adapté à chaque client
• Développer des méthodes de prospection multicanale performantes
• Savoir répondre aux objections et conclure des ventes
• Optimiser le suivi des prospects pour maximiser le taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en vente ou relation client est un plus.
• Public visé : Toute entreprise B2B souhaitant améliorer l'efficacité de sa prospection et la valorisation de son offre commerciale.