Optimiser les ventes énergétiques en bâtiment : Stratégie commerciale et IA pour les chargés d'affaires | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser les ventes énergétiques en bâtiment : Stratégie commerciale et IA pour les chargés d'affaires

Cette formation d’une journée s’adresse aux chargés d’affaires en énergétique du bâtiment souhaitant renforcer leur efficacité commerciale. Elle combine analyse sectorielle, techniques de vente et intégration de l’IA pour optimiser la prospection, la qualification des clients et la conversion. Les participants apprendront à identifier les besoins réels, à personnaliser leur approche et à utiliser des outils digitaux pour accélérer leurs résultats. Études de cas concrets et évaluation finale garantissent une application immédiate des compétences acquises.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux réglementaires et technologiques du marché énergétique
• Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour les professionnels du bâtiment
• Utiliser l’IA pour analyser les besoins clients et personnaliser l’offre
• Développer une argumentation commerciale adaptée aux décideurs énergétiques
• Automatiser et optimiser le processus de vente grâce aux outils digitaux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en relation client dans le domaine de l’énergie. Connaissance basique des enjeux énergétiques du bâtiment.
• Public visé : Toute entreprise du secteur énergétique du bâtiment cherchant à professionnaliser son approche commerciale et intégrer l’IA dans sa stratégie.