Optimiser vos coûts d'achat par une négociation stratégique et data-driven

Cette formation professionnelle enseigne une méthodologie concrète pour mener des négociations commerciales gagnantes. Elle combine analyse de données, psychologie comportementale et techniques de persuasion éprouvées. Les participants apprennent à identifier les marges de manœuvre chez leurs fournisseurs, à structurer leurs arguments et à sécuriser les gains sans risquer les relations commerciales. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et jeux de rôle filmés pour une mise en pratique immédiate. Accessible aux profils non techniques, elle s'appuie sur des outils d'analyse simples et des grilles d'évaluation éprouvées.

Objectifs pédagogiques

• Décrypter les mécanismes psychologiques des négociateurs pour anticiper les réactions
• Identifier et exploiter les leviers de valeur chez les fournisseurs
• Construire une stratégie de négociation sur des critères objectifs et mesurables
• Savoir argumenter et contre-argumenter avec des preuves concrètes
• Instaurer un cycle de négociation récurrent pour pérenniser les gains

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience de base en gestion de fournisseurs ou en suivi budgétaire recommandée.
• Public visé : Cadres et encadrants impliqués dans les processus d'achat en entreprise qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques de négociation.