Persuasion stratégique : techniques pour négocier et vendre en entreprise

Cette formation professionnelle s’adresse aux collaborateurs et managers souhaitant renforcer leur capacité à convaincre et influencer en contexte professionnel. Elle repose sur des techniques éprouvées issues des sciences cognitives et de la psychologie sociale, adaptées aux réalités des entreprises. Les participants apprendront à structurer un argumentaire percutant, à anticiper les objections et à adapter leur discours à leur auditoire. Des mises en situation réelles permettent de valider l’acquisition des compétences.

Objectifs pédagogiques

• Structurer un message clair et convaincant pour renforcer son impact
• Identifier les mécanismes psychologiques qui influencent les décisions
• Adapter son discours à différents types d’interlocuteurs (collègues, clients, dirigeants)
• Anticiper et répondre efficacement aux objections
• Démontrer une confiance accrue dans les échanges professionnels

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation s’adapte à tous les niveaux d’expérience.
• Public visé : Toute personne amenée à influencer ses interlocuteurs internes ou externes dans un cadre professionnel.