Piloter l'efficacité commerciale avec l'intelligence artificielle

Cette formation conçue pour les responsables d'activités commerciales dresse un cadre pragmatique d'intégration de l'intelligence artificielle dans les processus de vente. Les participants apprendront à identifier les leviers d'amélioration de la performance commerciale, à sélectionner des outils adaptés à leur secteur et à mesurer l'impact des décisions automatisées. La journée alterne apports théoriques ciblés et exercices pratiques sur des cas concrets, avec un focus sur la conformité aux exigences Qualiopi et la mobilisation des financements OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les opportunités commerciales par l'analyse prédictive des données clients
• Automatiser les tâches répétitives du processus de vente (suivi, relances, reporting)
• Piloter en temps réel l'activité commerciale via des tableaux de bord intelligents
• Évaluer l'impact des décisions automatisées sur le chiffre d'affaires et la rentabilité
• Garantir la conformité des outils IA aux exigences légales et sectorielles

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience confirmée en management commercial ou en stratégie de vente en B2B ou B2C. Connaissances de base en outils numériques.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser sa gestion commerciale par l'IA sans rupture avec ses processus existants