Prospecter et convertir à distance : méthodologies et outils pour entreprises

Cette formation professionnelle enseigne aux équipes commerciales une approche systématique pour prospecter et vendre à distance sans perdre en efficacité. Les participants apprendront à adapter leur discours aux canaux digitaux, à identifier les prospects qualifiés et à convertir les échanges en ventes. Au programme : techniques de prise de contact, gestion des objections, utilisation des supports digitaux et mesure des performances. Les méthodes sont directement applicables en contexte professionnel, avec des exercices pratiques et des outils concrets pour améliorer les taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de prospection à distance adaptées aux différents canaux digitaux
• Savoir identifier et qualifier des prospects en ligne
• Appliquer une méthode de vente structurée pour maximiser les conversions
• Gérer les objections et négocier à distance sans perdre le fil
• Intégrer des outils digitaux pour suivre et optimiser les performances commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience en vente ou en relation client est un plus.
• Public visé : Toutes entreprises souhaitant développer une stratégie de vente à distance performante et mesurable.