Prospection commerciale assistée par l’IA : techniques modernes et outils pratiques

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, les équipes commerciales doivent s’appuyer sur des méthodes plus performantes. Cette formation d’une journée, animée par des experts en IA appliquée au commerce, vous guide pas à pas dans la mise en place d’une prospection digitale efficace. Nous aborderons le choix des données de ciblage, l’utilisation d’algorithmes de scoring, l’automatisation des séquences d’emails et la personnalisation du message grâce à l’analyse sémantique. Vous repartirez avec un plan d’action concret, des outils configurés et une méthodologie éprouvée pour transformer chaque prospect en opportunité commerciale. La session combine apports théoriques, ateliers pratiques et études de cas réelles, afin de garantir une montée en compétence immédiate et opérationnelle au sein de votre entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de l’IA appliquée à la prospection commerciale.
• Savoir sélectionner et préparer des bases de données de prospects de qualité.
• Utiliser des outils d’automatisation pour créer des séquences de contact personnalisées.
• Appliquer le scoring et le scoring dynamique pour prioriser les leads.
• Construire un plan d’action opérationnel à mettre en œuvre dès la fin de la session.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise des bases du CRM et usage quotidien d’outils bureautiques.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux équipes commerciales souhaitant optimiser leurs actions de prospection.