Recruter les meilleurs commerciaux à distance : méthode éprouvée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Recruter les meilleurs commerciaux à distance : méthode éprouvée

Dans un contexte où la prospection digitale prend une place centrale, les entreprises doivent disposer d’équipes commerciales capables de performer à distance. Cette formation d’une journée permet aux dirigeants et aux managers d’acquérir une méthode complète de recrutement de commerciaux à distance, intégrant les apports de l’intelligence artificielle. Vous découvrirez comment définir un profil cible précis, comment rédiger des annonces attractives et compatibles avec les algorithmes de diffusion, et comment mettre en place des entretiens vidéo structurés. Les participants apprendront à évaluer les compétences clés à l’aide de tests automatisés, à analyser les données de candidature pour identifier les meilleurs candidats, et à construire un processus d’onboarding rapide et efficace. Des études de cas concrètes illustreront chaque étape, et les outils présentés seront immédiatement opérationnels. À l’issue de la formation, chaque participant disposera d’un plan d’action personnalisé pour renforcer son pipeline de talents commerciaux, réduire le temps de recrutement et améliorer le taux de conversion des nouvelles recrues.

Objectifs pédagogiques

• Définir le profil idéal d’un commercial à distance
• Utiliser l’IA pour diffuser et analyser les candidatures
• Mener des entretiens vidéo structurés et objectifs
• Évaluer les compétences comportementales et techniques
• Mettre en place un onboarding digital performant

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en management commercial, maîtrise des outils numériques de recrutement.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux dirigeants et managers souhaitant renforcer leurs équipes commerciales à distance.