Recruter les meilleurs commerciaux en une journée : méthode prouvée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Recruter les meilleurs commerciaux en une journée : méthode prouvée

En seulement sept heures, cette session intensive permet aux dirigeants et aux responsables RH d’acquérir une méthode structurée pour optimiser chaque étape du recrutement commercial. Le programme commence par l’identification du profil vendeur qui correspond le mieux à la culture et aux objectifs de l’entreprise, en s’appuyant sur des modèles prédictifs alimentés par l’IA. Les participants apprennent à rédiger des offres d’emploi attractives et à diffuser les annonces sur les canaux les plus pertinents. Des techniques d’entretien basées sur la psychologie de la vente sont présentées, ainsi que des exercices de mise en situation pour évaluer les compétences commerciales réelles. Le cours se conclut par la mise en place d’un processus d’onboarding accéléré afin de réduire le time‑to‑productivity. Chaque étape est illustrée par des cas concrets, des outils numériques et des modèles prêts à l’emploi, garantissant une mise en œuvre immédiate dans l’entreprise. La formation est finançable par les OPCO, ce qui la rend accessible aux PME souhaitant renforcer rapidement leur force de vente.

Objectifs pédagogiques

• Définir le profil commercial optimal pour l’entreprise.
• Rédiger une offre d’emploi qui attire les meilleurs talents.
• Mener des entretiens ciblés sur les compétences de vente.
• Utiliser l’IA pour présélectionner les candidats pertinents.
• Mettre en place un onboarding efficace pour les nouveaux commerciaux.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base du processus de recrutement et poste commercial à pourvoir.
• Public visé : Destinée aux entreprises souhaitant renforcer rapidement leur force de vente.