Stratégie commerciale avancée et négociation intelligente IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale avancée et négociation intelligente IA

Cette formation professionnelle vise à transformer la performance commerciale des entreprises en intégrant une méthodologie structurée autour de trois piliers : l'analyse prédictive des comportements clients via l'IA, la construction de propositions de valeur différenciantes, et l'application de techniques de négociation adaptées aux cycles d'achat complexes. Les participants apprennent à exploiter des outils concrets pour segmenter leur portefeuille clients, prioriser leurs actions commerciales et négocier des accords gagnant-gagnant en s'appuyant sur des insights data. Les cas pratiques, inspirés de secteurs variés (industrie, services, tech), permettent une mise en application immédiate des concepts.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de segmentation client par l'IA pour prioriser les actions commerciales
• Construire des propositions de valeur personnalisées et mesurables
• Déployer des tactiques de négociation adaptées aux profils décisionnels
• Optimiser le cycle de vente par l'analyse des signaux d'achat prédictifs
• Utiliser les outils d'IA pour automatiser le suivi commercial et réduire les cycles

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans dans la vente B2B ou occuper un poste commercial. Maîtrise des fondamentaux de gestion de portefeuille clients recommandée.
• Public visé : Cette formation s'adresse aux professionnels du commerce B2B souhaitant professionnaliser leur approche commerciale par l'analyse de données et les techniques de négociation avancées.