Stratégie de négociation B2B gagnant-gagnant en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie de négociation B2B gagnant-gagnant en entreprise

Cette formation développe une méthodologie pratique pour négocier des contrats ou partenariats où chaque partie trouve un intérêt durable. Basée sur des cas réels et des exercices interactifs, elle enseigne à identifier les besoins cachés, à structurer des propositions équilibrées et à gérer les tensions. Les participants apprennent à anticiper les objections et à consolider les relations post-négociation. L'approche intègre des outils digitaux pour préparer et suivre les échanges.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation équilibrée
• Identifier les leviers pour créer de la valeur partagée
• Gérer les désaccords avec méthode
• Anticiper les risques et sécuriser les engagements
• Consolider les relations post-négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou fournisseur souhaitable.
• Public visé : Professionnels en entreprise souhaitant améliorer leurs résultats par des négociations constructives.