Stratégie de prospection commerciale et techniques de vente performantes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie de prospection commerciale et techniques de vente performantes

Cette formation d’une journée s’adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant transformer leur approche de prospection et de vente. Elle combine méthodes structurées, outils concrets et bonnes pratiques issues de l’expérience terrain. Les participants apprennent à identifier les leviers de conversion, à adapter leur discours aux besoins clients et à gagner en efficacité sans multiplier les efforts. La session inclut des mises en situation réelles, des retours d’expérience et des stratégies directement applicables dès le retour en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Construire une stratégie de prospection ciblée et efficace
• Adapter son discours commercial aux besoins spécifiques des prospects
• Utiliser des outils pour optimiser le suivi et la conversion des leads
• Développer des techniques pour lever les objections courantes
• Mesurer et améliorer en continu ses performances commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en vente ou prospection est un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Collaborateurs en contact direct avec les clients ou chargés de développer de nouveaux marchés.