Stratégie digitale B2B pour génération de leads qualifiés | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie digitale B2B pour génération de leads qualifiés

Cette formation professionnelle enseigne aux équipes commerciales et marketeurs comment concevoir une stratégie digitale adaptée à leurs cibles B2B. Elle aborde la construction d'un tunnel de conversion, du lead magnet à la qualification des prospects, en passant par l'optimisation des campagnes et l'analyse des comportements clients. Basée sur des cas concrets et des outils adaptés aux contraintes métiers, elle permet de prioriser les canaux générant le meilleur retour sur investissement.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie digitale alignée sur les cibles B2B et les objectifs commerciaux
• Maîtriser les leviers digitaux pour générer des leads qualifiés
• Construire un tunnel de conversion optimisé du premier contact à la vente
• Piloter et analyser l'efficacité des campagnes avec les bons indicateurs
• Automatiser les processus répétitifs pour gagner en productivité commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique mais une connaissance basique des enjeux commerciaux B2B est recommandée.
• Public visé : Entreprises souhaitant professionnaliser leur acquisition de leads B2B par des méthodes digitales mesurables.