Stratégie export et négociation interculturelle pour marchés internationaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie export et négociation interculturelle pour marchés internationaux

Cette formation sur un jour permet d'acquérir les méthodes pour analyser les opportunités de marché à l'international, adapter sa stratégie commerciale aux spécificités locales et négocier avec des partenaires de cultures variées. Les participants apprennent à identifier les risques liés à l'export, à construire une offre compétitive et à conclure des accords durables. L'approche combine apports théoriques, études de cas concrets et exercices pratiques pour une mise en application immédiate dans l'entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Évaluer les opportunités de marché à l'international et prioriser selon le potentiel de l'entreprise
• Construire un plan export adapté à son secteur d'activité et à sa capacité opérationnelle
• Maîtriser les spécificités culturelles dans 5 zones géographiques clés pour éviter les erreurs de communication
• Développer des techniques de négociation efficaces selon le profil de partenaire
• Identifier les outils administratifs, logistiques et financiers pour sécuriser les transactions

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience dans le commerce international ou une connaissance basique des enjeux export.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant développer ou optimiser son activité à l'international, avec des équipes en charge de la stratégie commerciale globale.