Stratégies commerciales digitales pour la performance B2B

Cette formation professionnelle vise à outiller les commerciaux et managers avec des méthodes innovantes pour optimiser les cycles de vente B2B. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à exploiter des solutions IA pour le scoring de leads, la personnalisation des parcours clients et l'analyse prédictive des tendances marché. Une approche opérationnelle, centrée sur des indicateurs mesurables, permet d'améliorer le taux de conversion et la satisfaction client tout en réduisant les coûts d'acquisition.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les principes du scoring de leads avec l'IA pour prioriser les opportunités
• Déployer des stratégies de personnalisation des messages clients à grande échelle
• Utiliser des outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients
• Intégrer le marketing automation dans le processus commercial
• Mesurer l'impact des actions commerciales avec des KPI pertinents

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience en vente ou marketing. Connaissances de base en outils numériques (CRM, Excel).
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser sa fonction commerciale avec des outils digitaux avancés.