Stratégies de négociation professionnelle : construire des accords durables | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies de négociation professionnelle : construire des accords durables

Cette formation professionnelle vise à outiller les managers et collaborateurs confrontés à des processus décisionnels complexes. À travers des mises en situation concrètes et des analyses de cas réels, les participants apprennent à structurer des négociations autour d’intérêts communs plutôt que de positions opposées. L’accent est mis sur le développement de compétences relationnelles, l’identification des leviers de valeur et la gestion des désaccords sans rupture. Adaptée aux besoins des entreprises modernes, elle s’appuie sur des méthodes validées par des retours terrain.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les intérêts cachés des parties pour une approche constructive
• Structurer un cadre de négociation favorisant des accords durables
• Appliquer des techniques de communication pour désamorcer les tensions
• Évaluer et anticiper les risques liés aux concessions
• Maîtriser un vocabulaire précis pour formaliser les engagements

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en contexte professionnel souhaitée.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier dans un cadre professionnel, souhaitant professionnaliser sa pratique et sécuriser ses accords.