Techniques de commercialisation - Business International Achat & Vente | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de commercialisation - Business International Achat & Vente

La formation « Techniques de commercialisation , Business International » s’adresse aux entreprises désireuses d’optimiser leurs processus d’achat et de vente à l’échelle mondiale. Sur une journée intensive, les participants découvrent les étapes clés de la prospection internationale, la rédaction d’offres commerciales, la gestion des devis et des commandes, ainsi que les spécificités contractuelles liées aux échanges transfrontaliers. Le programme aborde également les techniques de négociation culturelle, la maîtrise des incoterms, la gestion des risques financiers et logistiques, et les outils numériques d’accompagnement des ventes. Chaque module s’appuie sur des cas pratiques tirés du secteur, afin de faciliter la mise en œuvre immédiate des compétences acquises. La formation est dispensée en présentiel, garantit la prise en charge par les OPCO, et se conclut par une évaluation des acquis permettant d’attester de la montée en compétences des participants.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux du commerce international et les spécificités des marchés étrangers.
• Maîtriser les étapes du processus d’achat et de vente à l’international.
• Savoir rédiger des contrats et des offres commerciales conformes aux incoterms.
• Appliquer des techniques de négociation adaptées aux cultures partenaires.
• Utiliser des outils numériques pour piloter les opérations commerciales.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bac+2 en commerce ou équivalent, maîtrise du français, connaissance de base du commerce international.
• Public visé : Professionnels du commerce souhaitant renforcer leurs pratiques d’achat et de vente à l’international.