Techniques de négociation en période de transformation organisationnelle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de négociation en période de transformation organisationnelle

Dans un contexte où les entreprises sont régulièrement amenées à revoir leurs structures, la capacité à négocier efficacement devient un levier stratégique. Cette formation d’une journée, animée par des experts en changement et en communication, combine théorie et exercices pratiques. Les participants apprennent à identifier les enjeux clés de chaque négociation, à préparer des arguments solides, à utiliser des techniques d’écoute active et à gérer les émotions. Des mises en situation réalistes, basées sur des cas d’entreprise, permettent de tester des scénarios de négociation liés à la réorganisation, aux fusions‑acquisitions ou aux projets de transformation digitale. Au terme de la session, les apprenants disposent d’outils opérationnels pour piloter le dialogue avec les équipes, les représentants syndicaux et les partenaires externes, tout en préservant la cohésion et la performance de l’organisation.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les spécificités de la négociation en période de changement
• Maîtriser les techniques d’écoute active et de reformulation
• Structurer une offre de négociation adaptée aux parties prenantes
• Gérer les objections et les résistances de façon constructive
• Consolider les accords pour assurer la stabilité organisationnelle

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle de 2 ans minimum, connaissance de base des processus organisationnels
• Public visé : Professionnels impliqués dans les projets de transformation organisationnelle