Techniques de vente avancées : persuasion et négociation en contexte B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de vente avancées : persuasion et négociation en contexte B2B

Cette formation professionnelle aborde les fondamentaux des techniques de vente en contexte B2B, en insistant sur l'analyse des besoins clients, la construction d'arguments percutants et la gestion des objections. Les participants apprennent à adapter leur discours aux différents profils décisionnels et à structurer des propositions commerciales alignées sur les attentes métiers. Basée sur des études de cas réels et des mises en situation, cette session permet d'acquérir des méthodes concrètes pour améliorer le taux de conversion et sécuriser les deals. Les outils présentés intègrent des approches modernes en psychologie sociale et en analyse des processus d'achat.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions d'achat en B2B
• Savoir identifier et analyser les besoins clients pour personnaliser l'argumentaire
• Maîtriser les techniques de traitement des objections et de réponse aux freins
• Structurer une proposition commerciale alignée sur les objectifs métiers du client
• Optimiser la conclusion de ventes complexes à cycle long

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience en vente ou en relation client est un plus.
• Public visé : Tous professionnels ayant en charge le développement commercial en contexte B2B.