Techniques de vente : les fondamentaux pour les équipes B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Techniques de vente : les fondamentaux pour les équipes B2B

Cette formation d’une journée, animée en présentiel, répond aux besoins des équipes commerciales désireuses d’améliorer leurs performances. Elle commence par une mise en situation afin d’identifier les forces et les axes d’amélioration de chaque participant. Le programme s’articule autour de trois phases : prospection intelligente, qualification précise grâce à l’IA et techniques de closing avancées. Des outils d’intelligence artificielle sont présentés pour optimiser la recherche de prospects, analyser les comportements et prioriser les opportunités. Chaque partie inclut des exercices pratiques, des études de cas et des simulations de négociation. À l’issue de la journée, les participants repartent avec un plan d’action personnalisé, des modèles de scripts et une maîtrise des solutions digitales qui accélèrent le cycle commercial. La formation est finançable via les OPCO, garantissant une prise en charge adaptée aux entreprises.

Objectifs pédagogiques

• Structurer le cycle commercial de bout en bout
• Appliquer des techniques de prospection qualifiées
• Utiliser des outils IA pour identifier les prospects à forte valeur
• Maîtriser le closing et la négociation
• Développer un plan d’action personnalisé

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base du processus de vente, utilisation d’un ordinateur, maîtrise du français.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux équipes commerciales des entreprises souhaitant optimiser leurs performances grâce à l’IA.