Titre professionnel Employé Commercial – Compétences avancées en vente B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Titre professionnel Employé Commercial , Compétences avancées en vente B2B

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, vise à renforcer les aptitudes du salarié chargé de la relation client et du développement commercial. Elle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en intégrant les dernières technologies d’intelligence artificielle pour améliorer la qualification des prospects, le ciblage et le suivi des opportunités. Les participants apprendront à structurer leurs argumentaires, à conduire des négociations efficaces et à maîtriser les outils digitaux de CRM enrichis d’IA. Des ateliers pratiques permettront d’expérimenter des scénarios réels, de mesurer l’impact des algorithmes de scoring et d’ajuster les stratégies de pricing. À l’issue de la session, les salariés seront capables d’augmenter leur taux de conversion, d’améliorer la satisfaction client et de contribuer à la croissance de l’entreprise. La formation est conforme aux exigences Qualiopi et éligible au financement OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le cycle complet de la vente B2B
• Utiliser les outils d’IA pour la prospection et le scoring
• Conduire des négociations commerciales structurées
• Optimiser le suivi client via un CRM intelligent
• Développer une posture commerciale orientée résultats

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique, maîtrise du français et expérience de terrain en vente souhaitée.
• Public visé : Destinée aux salariés souhaitant renforcer leurs aptitudes commerciales et maîtriser les outils IA.