Maîtriser la Négociation Achats pour une Performance Durable | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la Négociation Achats pour une Performance Durable

Cette formation s'adresse aux professionnels de l'achat souhaitant renforcer leur capacité de négociation. Elle couvre l'identification des leviers de négociation, la préparation stratégique des échanges, la conduite des discussions et la contractualisation. Les participants apprendront à analyser les marchés, à évaluer les fournisseurs et à construire des relations durables basées sur la confiance mutuelle. Des études de cas concrets et des simulations permettront d'appliquer les techniques abordées. L'objectif est de permettre aux acheteurs d'optimiser les coûts, de sécuriser l'approvisionnement et de maximiser la valeur ajoutée pour leur organisation. La formation mettra l'accent sur les approches modernes de la négociation, incluant les aspects éthiques et la prise en compte des risques. La dimension humaine sera également explorée pour mieux comprendre les interlocuteurs et adapter son discours. Le programme favorisera les échanges entre participants pour partager les bonnes pratiques et construire un réseau professionnel solide. L'accent sera mis sur l'application immédiate des savoirs acquis sur le terrain professionnel pour un impact direct sur la performance achats.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques avancées de négociation achat.
• Définir une stratégie de négociation adaptée à chaque situation.
• Analyser et comprendre les enjeux économiques et commerciaux.
• Améliorer la communication et la gestion des relations fournisseurs.
• Obtenir des conditions d'achat optimales et pérennes.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle dans un poste d'acheteur ou une fonction achat.
• Public visé : Professionnels des achats cherchant à accroître leur efficacité par une meilleure maîtrise de la négociation.