Maîtriser la Négociation Commerciale en Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la Négociation Commerciale en Entreprise

Cette formation vise à professionnaliser vos pratiques en négociation commerciale. Vous apprendrez à structurer votre approche, à identifier les leviers de succès et à anticiper les objections. Nous explorerons les différentes phases d'une négociation, de la préparation minutieuse à la conclusion de l'accord, en passant par la gestion des personnalités et des situations complexes. L'accent sera mis sur des techniques éprouvées pour défendre vos marges et construire des partenariats durables. Des études de cas pratiques et des mises en situation permettront de transposer immédiatement les acquis sur le terrain. L'objectif est de vous rendre plus performant dans la défense de vos intérêts et la création de valeur pour votre entreprise. Cette démarche s'inscrit dans une logique de développement continu des compétences commerciales, essentielle dans un environnement concurrentiel.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les enjeux et les principes fondamentaux de la négociation.
• Préparer efficacement une négociation commerciale.
• Mener la négociation en utilisant des tactiques adaptées.
• Gérer les objections et les situations difficiles.
• Conclure une négociation dans des conditions optimales.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle dans un rôle commercial ou de gestion.
• Public visé : Professionnels souhaitant améliorer leur capacité à négocier des accords commerciaux complexes et rentables.