Maîtriser le management des forces commerciales en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser le management des forces commerciales en 7 heures

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de vente ou managers souhaitant renforcer leur maîtrise des techniques de pilotage des équipes commerciales. Elle couvre l'analyse des indicateurs clés, la définition des objectifs réalistes, les méthodes de motivation durable et l'ajustement stratégique des ressources. Les participants repartent avec des outils immédiatement exploitables pour améliorer la productivité et la cohésion de leur équipe.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes de la performance commerciale et ses indicateurs
• Savoir fixer des objectifs commerciaux alignés sur la stratégie d'entreprise
• Maîtriser les techniques de motivation et de coaching des équipes
• Développer une posture de manager orienté résultats et développement des talents
• Savoir ajuster les ressources commerciales en fonction des besoins du marché

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Expérience en management ou en vente recommandée.
• Public visé : Managers commerciaux en poste ou en transition, souhaitant actualiser leurs compétences en pilotage d'équipe.