Maîtriser les fondamentaux du management commercial en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les fondamentaux du management commercial en 7 heures

Cette formation condense en une journée les principes essentiels du management commercial. Les participants découvrent des outils pragmatiques pour fixer des objectifs clairs, motiver leurs équipes et optimiser les résultats. À travers des cas pratiques et des exercices ciblés, ils apprennent à structurer leur approche managériale et à adapter leur style de leadership aux profils commerciaux. La journée alterne apports théoriques synthétiques et mises en situation pour garantir une application immédiate des acquis.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes de la performance commerciale et les leviers du manager
• Savoir fixer des objectifs SMART et les décliner en plans d’action concrets
• Appliquer des techniques de motivation adaptées aux profils commerciaux
• Identifier les forces et axes d’amélioration de son équipe
• Optimiser le pilotage quotidien des activités commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 1 an dans le management ou l’accompagnement d’équipes commerciales.
• Public visé : Toute personne encadrant une équipe commerciale souhaitant renforcer ses compétences managériales en un temps limité.