Maîtriser les fondamentaux du management des équipes commerciales en une journée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les fondamentaux du management des équipes commerciales en une journée

Cette formation conçue pour les managers commerciaux combine théorie et exercices pratiques. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, mettre en place des indicateurs de performance pertinents et adapter votre management au profil de chaque collaborateur. Des mises en situation permettent de tester immédiatement les méthodes abordées. L'objectif est de repartir avec des outils immédiatement applicables pour booster l'efficacité de votre équipe tout en maintenant la motivation de chacun.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes fondamentaux du leadership commercial
• Savoir fixer des objectifs SMART et mesurables pour son équipe
• Identifier les leviers de motivation propres à chaque collaborateur
• Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils commerciaux
• Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs clés de performance

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience minimale de 6 mois en management commercial recommandée.
• Public visé : Toute personne encadrant une équipe commerciale en entreprise, souhaitant renforcer ses compétences de management dans un délai court.