Maîtriser les Stratégies Avancées de Négociation Commerciale en Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les Stratégies Avancées de Négociation Commerciale en Entreprise

Cette formation de niveau avancé s'adresse aux professionnels souhaitant perfectionner leur art de la négociation commerciale. Elle va au-delà des fondamentaux pour explorer des tactiques complexes et des approches stratégiques. Vous apprendrez à analyser finement les situations, à anticiper les réactions adverses et à construire des propositions irréfutables. L'accent est mis sur la préparation minutieuse, la gestion des objections difficiles et la conclusion d'accords profitables à long terme. Des études de cas concrets et des mises en situation permettront d'ancrer les apprentissages. Cette formation vise à renforcer votre confiance et votre efficacité dans toutes vos interactions commerciales, transformant les défis en opportunités de succès. Elle est conçue pour maximiser votre pouvoir de négociation et consolider vos relations d'affaires.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers psychologiques de la négociation.
• Maîtriser les techniques de closing avancées.
• Gérer les situations de blocage et les désaccords.
• Construire des arguments percutants basés sur la valeur.
• Développer une stratégie de négociation adaptée à chaque contexte.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle en négociation commerciale. Connaissance des bases de la vente.
• Public visé : Professionnels de la vente et de l'achat cherchant à élever leur niveau de performance en négociation.