Manager commercial : piloter et mobiliser une équipe de vente performante | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager commercial : piloter et mobiliser une équipe de vente performante

Cette formation vise à renforcer les compétences des managers commerciaux dans l'animation et la motivation de leurs équipes. Axée sur des méthodes pragmatiques, elle couvre la définition d'objectifs clairs, la gestion des performances, la communication interne et les techniques de coaching adaptées au terrain. Les participants apprendront à structurer leurs actions de pilotage pour maximiser l'engagement et les résultats de leurs commerciaux. Adaptée aux entreprises en phase de croissance ou en transformation commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Définir des objectifs commerciaux alignés avec la stratégie d'entreprise
• Mettre en place des indicateurs de performance pertinents pour le suivi
• Animer des réunions commerciales efficaces et motivantes
• Adopter des techniques de coaching adaptées aux profils commerciaux
• Optimiser la communication interne pour renforcer la cohésion d'équipe

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour complet (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en management d'équipe ou en vente. Pas de prérequis technique spécifique.
• Public visé : Managers en poste ou en prise de fonction souhaitant structurer leur approche de pilotage commercial