Manager d’affaires énergies : Stratégies commerciales performantes et gestion de portefeuille clients | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager d’affaires énergies : Stratégies commerciales performantes et gestion de portefeuille clients

Cette formation professionnelle conçue pour les managers d’affaires du secteur énergétique vise à renforcer leurs compétences en analyse de marché, négociation commerciale et gestion de portefeuille clients. Les participants apprendront à identifier les opportunités commerciales, à structurer des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients professionnels et à optimiser leur rentabilité. À travers des études de cas réels et des simulations, la formation propose des méthodes pratiques pour anticiper les évolutions du marché et adapter leur stratégie commerciale en conséquence.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques d’analyse de marché pour identifier les opportunités commerciales dans le secteur énergétique.
• Développer des stratégies de prospection adaptées aux clients professionnels et institutionnels.
• Acquérir des méthodes de négociation commerciale efficaces pour conclure des contrats gagnant-gagnant.
• Optimiser la gestion de portefeuille clients avec des outils de suivi et d’analyse de performance.
• Savoir adapter son offre commerciale aux évolutions réglementaires et technologiques du secteur.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle dans le secteur de l’énergie ou en gestion commerciale B2B. Connaissance des enjeux énergétiques actuels est un plus.
• Public visé : Managers et professionnels du secteur énergétique souhaitant développer leurs compétences commerciales et stratégiques pour accroître leur performance commerciale.