Manager la Performance Commerciale : Animer et Motiver sa Force de Vente | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager la Performance Commerciale : Animer et Motiver sa Force de Vente

Cette formation s'adresse aux managers commerciaux désireux de renforcer leur leadership et leur capacité à dynamiser leurs équipes. L'objectif est de maîtriser les techniques d'animation d'une force de vente pour en maximiser la performance. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs et motivants, à mettre en place des indicateurs de suivi pertinents et à instaurer un environnement de travail propice à la réussite. La formation aborde également la gestion des talents, le coaching individuel et collectif, ainsi que la conduite de réunions commerciales efficaces. Des études de cas concrets et des mises en situation permettent d'ancrer les apprentissages. Il s'agit d'acquérir des réflexes managériaux instantly applicables pour stimuler l'engagement et l'efficacité de vos commerciaux. Cette démarche vise à transformer votre management en un levier de performance commerciale durable. Le programme est conçu pour être interactif et adapté aux réalités terrain des entreprises, favorisant les échanges de bonnes pratiques entre participants. L'approche pédagogique privilégie l'action et les solutions concrètes pour relever les défis actuels du commerce.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie d'animation de la force de vente.
• Motiver et engager les commerciaux vers la performance.
• Mettre en place des indicateurs de suivi pertinents.
• Développer des compétences en coaching et feedback.
• Animer des réunions commerciales efficaces.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en management d'équipe commerciale ou fonction de responsabilité commerciale.
• Public visé : Professionnels en charge de l'animation et de la gestion d'une équipe commerciale.