Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels

Cette formation s'adresse aux managers amenés à encadrer une équipe commerciale ou à évoluer vers ce poste. Elle propose une approche pragmatique pour analyser les performances individuelles et collectives, fixer des objectifs réalistes et mobiliser les ressources. Les participants travailleront sur des cas concrets issus de différents secteurs, avec des outils immédiatement applicables. L'accent est mis sur le suivi régulier, la reconnaissance des talents et l'adaptation des méthodes selon les profils. Aucune théorie superflue : uniquement des techniques validées par l'expérience terrain.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de performance d'une équipe commerciale
• Savoir fixer des objectifs SMART et suivre leur atteinte
• Maîtriser les techniques de feedback constructif
• Adapter son management au profil de chaque commercial
• Optimiser les réunions commerciales pour maximiser l'engagement

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en management ou en vente d'au moins 2 ans. Maîtrise basique d'un tableur.
• Public visé : Managers souhaitant optimiser la performance commerciale de leur équipe dans un environnement concurrentiel