Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant maîtriser les méthodes essentielles pour encadrer une équipe de vente. Au travers d'outils opérationnels, elle couvre la fixation d'objectifs, l'animation de réunions productives, la détection des leviers de motivation et l'évaluation des performances. Des études de cas réels et des mises en situation permettent d'appliquer immédiatement les techniques apprises. L'approche alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une acquisition solide des compétences.

Objectifs pédagogiques

• Structurer l'animation et le suivi d'une équipe commerciale
• Définir des objectifs clairs et mesurables pour son équipe
• Identifier les leviers de motivation individuelle et collective
• Conduire des entretiens efficaces pour évaluer les performances
• Adapter son management selon les profils des collaborateurs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience en encadrement commercial ou être en situation de management commercial.
• Public visé : Cadres en position de management commercial souhaitant optimiser la performance de leur équipe.