Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict

Cette formation professionnelle s'adresse aux responsables achats, directeurs financiers et cadres dirigeants confrontés à des négociations tendues ou à des situations de blocage. Basée sur la méthodologie Beyond Conflict, elle combine analyse des jeux de pouvoir, gestion des émotions et construction de solutions durables. Les participants apprennent à identifier les leviers réels d'influence, à anticiper les résistances et à sécuriser des accords alignés sur leurs objectifs stratégiques. L'approche pédagogique alterne apports théoriques, mises en situation réelles et retours d'expérience. La formation est conçue pour des groupes de 8 à 12 participants, garantissant un accompagnement personnalisé.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques pour désamorcer les tensions et transformer les conflits en opportunités
• Maîtriser l'analyse des comportements en négociation pour identifier les vrais enjeux et leviers d'influence
• Développer une stratégie de négociation adaptée aux environnements complexes et aux parties prenantes multiples
• Savoir construire des accords pérennes malgré les résistances initiales
• Renforcer sa confiance et sa posture face aux décideurs adverses

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en négociation d'achats ou en gestion de relations fournisseurs. Maîtrise des fondamentaux de l'achat professionnel.
• Public visé : Professionnels de l'achat en entreprise ayant une expérience minimale de 3 ans en négociation et souhaitant renforcer leur expertise face à des parties prenantes difficiles.