Négociation d’excellence : Techniques avancées pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d’excellence : Techniques avancées pour décideurs

Cette formation unique combine analyse behavioriste, psychologie des rapports de force et outils concrets pour transformer chaque négociation en une opportunité stratégique. Destinée aux professionnels souhaitant renforcer leur impact, elle couvre les techniques de préparation avancées, la gestion des objections et l’art de conclure sans perdre de valeur. Axée sur des mises en situation réelles et des retours d’expérience, elle garantit une application immédiate en milieu professionnel. Adaptable à tous les secteurs, elle s’adresse aussi bien aux managers qu’aux commerciaux ou responsables opérationnels.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de préparation avancées pour anticiper chaque scénario de négociation.
• Identifier les biais cognitifs et les schémas de décision pour influencer sans être manipulateur.
• Maîtriser les tactiques de réponse aux objections et de rebond stratégique.
• Conclure des accords durables en préservant les intérêts des deux parties.
• Développer un style de négociation aligné avec sa personnalité et ses objectifs.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Évaluation initiale pour adapter le contenu au profil des participants.
• Public visé : Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation professionnelle, quel que soit son niveau d’expérience.