Négociation Stratégique en Entreprise : Méthode Harvard Niveau 1 | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Stratégique en Entreprise : Méthode Harvard Niveau 1

Cette formation propose une approche pratique de la négociation raisonnée, inspirée des principes de Harvard, mais adaptée aux réalités des entreprises. Les participants apprennent à structurer leurs échanges, identifier les intérêts sous-jacents et construire des accords mutuellement bénéfiques. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, ils développent des compétences immédiatement applicables dans leur quotidien professionnel. Destinée aux managers, commerciaux et responsables d'équipes, cette formation offre des outils pour transformer les conflits en opportunités et optimiser les résultats des négociations.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes fondamentaux de la négociation raisonnée
• Identifier et structurer les intérêts des parties en présence
• Développer des techniques pour désamorcer les tensions et éviter les blocages
• Construire des accords respectueux des deux parties
• Appliquer la méthode dans des contextes professionnels variés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en négociation ou en management est un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel, souhaitant améliorer ses compétences par des méthodes éprouvées.