Négocier avec succès : techniques et stratégies pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec succès : techniques et stratégies pour décideurs

Cette formation sur une journée permet d'acquérir les techniques éprouvées de négociation commerciale pour les professionnels amenés à défendre des intérêts stratégiques. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, les participants apprennent à préparer, conduire et conclure des négociations efficaces. La démarche, alignée sur les standards opérationnels des entreprises, intègre les spécificités des secteurs concurrentiels et des cycles de décision accélérés. L'approche pédagogique repose sur l'analyse de cas concrets et l'adaptation des pratiques aux réalités terrain.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les phases clés d'une négociation commerciale réussie
• Construire une préparation structurée et ciblée
• Savoir écouter et reformuler pour influencer positivement
• Développer des techniques de persuasion adaptées aux enjeux
• Clôturer une négociation en sécurisant les engagements

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis académique. Expérience professionnelle en contexte commercial ou relation client préférable mais non obligatoire.
• Public visé : Responsables et professionnels en entreprise souhaitant professionnaliser leur pratique de la négociation commerciale.