Négocier efficacement avec la méthode Harvard - Fondamentaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec la méthode Harvard - Fondamentaux

Cette formation de 7 heures, conçue pour les professionnels en entreprise, aborde les fondements de la négociation raisonnée issue de la méthode Harvard. Les participants découvrent comment structurer leurs échanges, identifier les intérêts sous-jacents et proposer des solutions gagnant-gagnant. Les cas pratiques, inspirés de situations réelles, permettent d'appliquer immédiatement les outils enseignés.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes clés de la négociation raisonnée
• Savoir préparer et structurer une négociation
• Identifier les intérêts cachés derrière les positions
• Proposer des solutions créatrices de valeur
• Gérer les tensions et maintenir une relation constructive

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience minimale en contexte professionnel souhaitée.
• Public visé : Tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation pour sécuriser des accords équilibrés.